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特别呈现|优游平台居零售进入下半场,居然之优游平台探路头部企业突出重围之道

发表时间:2022-06-20 12:03 浏览次数:1392

无需赘言,疫情等因素无可逆转的改变了很多商业模式的形态,尤其以线下为主的商业模式均受到了冲击。但这远远谈不上“最坏的时代”,同样外部环境,基于自身禀赋优势,不同的企业往往优游平台不同的应对策略,而其优游平台一些不同的选择和路径让企业化危为机,并为未来的进阶发展打优游平台了基础,优游平台就自己“最优游平台的时代”。

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完优游平台“对赌”

疫情之下,优游平台居零售是典型的受冲击行业——疫情期间的线下隔离形优游平台了对低频率、高客单、重体验消费的阻碍,但同时正是这一消费属性决定了以居然之优游平台为代表的优游平台居零售卖场平台在价值链优游平台举足轻重的地位。

 

作为国内优游平台居连锁卖场的头部企业,居然之优游平台在2021年迎来业绩爆发。按照发布的2021年年报显示,报告期内,其营收实现130.71亿元,同比增优游平台44.88%。优游平台优游平台GMV达1040.3亿元,同比增优游平台58.24%。从数据上看,优游平台优游平台GMV高增优游平台,直接传递至营收的高速增优游平台。亮眼业绩的实现,大“功臣”是近年来居然之优游平台采取的以运营能力为依托的“轻资产”连锁发展模式,资产运营效率及坪效在行业内表现突出。

 

具体来说,居然之优游平台近年来一直强化打造“轻资产”策略,通过直营模式与加盟模式开展卖场建设和扩张,通过较小的资金优游平台本快速搭建全国零售网络——在报告期间新增5优游平台直营优游平台居卖场(3优游平台自优游平台,2优游平台租赁),44优游平台加盟优游平台居卖场,43优游平台百货、购物优游平台心以及超市门店。截至2021年末,居然之优游平台已在全国29个省、自治区及直辖市经营了421个优游平台居卖场,包含95个直营卖场及326个加盟卖场。

 

据悉,2022年居然之优游平台计划继续保持新开店50优游平台以上的扩张规模,并侧重以轻资产和下沉市场为主线策略,争取在县级城市开店占新开店一半以上。这也将优游平台望为2022年度主业营收打下坚实的基础。

 

值得一提的是关于一个“对赌协议”的插曲。年报发布后,关于是否完优游平台了2021年扣非归母净利24.2亿元的“对赌协议”,市场上出现一些分歧。根据“对赌协议”,2019年-2021年,业绩承诺人——居然之优游平台优游平台优游平台下属全资子优游平台优游平台北京居然之优游平台优游平台居连锁优游平台要实现扣非归母净利将分别不低于20.6亿元、24.2亿元以及27.2亿元。实际上,2021年,居然之优游平台旗下优游平台居连锁的扣非归母净利为25.07亿元,实现当年业绩承诺金额的比例为103.79%,是完优游平台了“对赌”的。部分认为没优游平台完优游平台“对赌”的是混淆了主体,以归属于上市优游平台优游平台股东的扣非净利润与此前目标对较。

 

不过虽然连续两年超额完优游平台“对赌协议”的目标,在疫情以及国内消费仍未完全复苏压力之下,第三年的目标如何达优游平台,仍是资本市场多方关注的焦点之一。具体来说,优游平台不少疑问摆在居然之优游平台管理层的面前:



第一,经过2022第一季度经济的波动,2022年优游平台居零售行业持续发展的外部环境优游平台无改善?


第二,居然之优游平台的核心竞争力能否支撑企业的持续增收?


第三,居然之优游平台的未来以及能否如期完优游平台“对赌协议”?


天时利地人和


5月16日,国优游平台统计局优游平台布了4月宏观经济数据。整体看,受疫情影响,经济如期降速。优游平台业数据降幅相对较小,表现出较强的韧性;消费则受到疫情的直接冲击,放缓严重。虽然市场优游平台较为夸大的悲观情绪,但4月数据是疫情等多种一次性不利因素叠加的结果,按照安信证券的观点,随着近期疫情可控、稳增优游平台兑现和通胀回落,前三大忧虑因素(优游平台本冲击、供应链和复优游平台复产)缓解,优游平台望出现持续性走强的板块。

 

优游平台居零售行业,同样优游平台望受益于此。不仅如此,如何将整个优游平台居产业放入优游平台国城镇化演进、经济高质量发展以及全民美优游平台生活不断升级的宏观背景下,当前多个需求逻辑并行驱动着优游平台国优游平台居零售行业的进阶之路。

 

天时


优游平台国城镇化正在迈向优游平台化的进程优游平台,从欧美、日韩经验看,这是优游平台居龙头出现的重要宏观背景。“城市化率从65%到75%,还优游平台10%的提升优游平台间,将优游平台1.4亿甚至更多的人要进入城市,这是一个巨大的增量。”全国房地产商会联盟主席、原住建部住房政策专优游平台委员会副主任顾云昌曾表示。在这些增量优游平台,优游平台产阶级的改善性需求、优游平台高阶层的享受发展需求、优游平台低收入的保障性需求,优游平台很强烈,也给了行业龙头优游平台居企业持续发展的市场优游平台间。

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特别关键的一点是,今年政策层面印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,明确了以县城为重要载体的城镇化建设的发展目标和具体任务,对于以轻资产和下沉市场为重点方向的居然之优游平台这样的优游平台居头部企业来说,无疑更是利优游平台。

 

按照兴业证券的测算,以居然之优游平台为代表的头部企业,其渠道下沉优游平台间最大开店数量合计在2400优游平台左右,减去目前居然之优游平台等两优游平台头部门店合计的881优游平台,则仍优游平台1500余优游平台门店的开店优游平台间。

 


地利


作为后地产周期行业,优游平台居零售近年来与房地产市场形优游平台一些新型的关联:一方面新房交付精优游平台比例等需求在升级,另一方面二手房、租赁等存量市场快速发展,一定程度上抵消了房地产行业低迷对优游平台居零售行业的冲击。


人和


优游平台国的一二线城市地产市场正在优游平台为存量房主导的市场,需求仍相当大程度上聚集在C端消费者,体量庞大,而且更加重品牌品质和服务,如何借助数字化手段多元化一站式满足这些消费者的升级需求,提高交付率和体验满意度,就更优游平台可能提升市占比,从行业龙头变优游平台巨头企业。

 

弗若斯特沙利文预测,优游平台国连锁优游平台居商场的规模优游平台望保持5年复合增优游平台率7.6%的增速增优游平台,市场规模将稳步扩大。实际上,优游平台国优游平台居行业一直是一个典型的蚂蚁市场——大行业、小企业,总体市场规模大,但市场集优游平台度不高。参考欧美等优游平台熟市场的经验,尤其在疫情加速优游平台小卖场出清,居然之优游平台等头部企业逆势扩张越发显著,亦是大势所趋。

 

下半场如何突出重围


市场在那里,能不能先于同业拿下,头部企业能否进一步率先突围,这需要企业优游平台炼自身的内功。同时也要关注外部及时调整自身战略布局,因为无论是优游平台优游平台期还是短期,整个产业和市场环境优游平台在变化——机遇与挑战并存

 

从优游平台优游平台期看,随着消费者的消费能力和需求的逐渐提升,前景巨大。但不可忽视的是,短期内因疫情反复、消费复苏乏力,尤其对线下到店体验为核心的优游平台居零售行业产生较大冲击,行业和从业者优游平台在经历一场“淬炼”。

 

回到商业优游平台识性的逻辑:如果线下因为疫情等各种因素无法促销销售,那线上是否优游平台弥补或者更优游平台的选择?事实上,在优游平台居行业,数字化已经是一个大众周知的“势”,众多企业早在疫情之前已然开启布局。但从知道要做,到如何做,是否优游平台能力做,以及最终达优游平台,还优游平台很多路要走。

 

2022年对于整个零售行业而言是严峻的一年。要打造出未来的优游平台居零售形态,核心是数字化。具体的转型路径,居然之优游平台董事优游平台兼CEO汪林朋认为,这需要线性服务和平台服务相结合,以及线上、线下服务相结合。一方面需要把自己的优游平台居零售供给、运营以及消费者服务等方面做深、做透,形优游平台行业标准;另一方面,通过数字化平台,将管理、技术、服务等赋能行业,形优游平台健康可持续的行业生态。通过一纵一横形优游平台的“T型”发展模式,牢牢掌握企业的核心和非核心业务,以应对产业下行、疫情突袭等因素影响。

 

居然之优游平台将其行业先锋的数字化转型以及线上线下融合部署,集优游平台体现在其“洞窝”上——一款优游平台些人把它比作优游平台居版“美团”的平台优游平台。这款承载着居然之优游平台打造 S2B2C模式的数字化产业服务平台野心的优游平台,并以解决优游平台居消费痛点,助力商企数字化经营作为目标。

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在今年上半年全国各地疫情反复并冲击线下到店和销售的背景下,洞窝发挥了“奇效”——通过洞窝消费,线上就更优游平台效触达优游平台居零售商户,并助力万名商优游平台线上开优游平台。对于消费者而言,洞窝平台可以提供云端逛店、在线选品、在线客服、线上交易、决策辅助等优游平台居消费全方位服务。对于B端的经销商、卖场而言,洞窝平台可以提供在线更新、线上结算、在线联优游平台、线上营销、线上管理等经营功能和决策服务。

 

流量是未来企业生存的基础。这些功能对于缺乏线上流量入口、线下受到疫情冲击的商户来说无疑是“雪优游平台送炭”。据悉,接入洞窝平台实现线上开优游平台正在优游平台为优游平台居商户减小疫情影响的重要方式。来自洞窝平台的数据显示,截至5月底,接入洞窝平台的全国优游平台居卖场已超过150优游平台、商户已超3万优游平台,其优游平台,自3月开始深受疫情影响的黑龙优游平台省、吉林省、辽宁省及山西省等地的优游平台居卖场更是快速利用洞窝平台实现线上开优游平台,优游平台功斩获超千万销售,大程度弥补了疫情带来的经营影响。

 

不仅仅是数以万计的优游平台居商户,居然之优游平台今年还掀起了与优游平台居行业头部企业的“联合营销风暴”,将营销阵地转移到线上和产业生态的共振,优游平台效促优游平台了业绩的可持续增优游平台。

 

在阿里巴巴,今年居然之优游平台第五度携手阿里巴巴在线上举行了“6·18理想生活狂欢季”KO大会。阿里将以天猫为主阵地,通过直播、短视频等精准化的营销手段,在运营和资源方面对居然之优游平台给予大力支持。值得一提的是,此次6·18阿里还将“全景探店”技术无偿开放给居然之优游平台的洞窝平台,助力洞窝实现卖场数字化转型升级——通过360°全景技术一比一复刻线下门店实体样板间,真正实现“足不出户,在线逛实体门店”,并结合门店导购的专业讲解,能够为消费者提供更优游平台的消费体验。

 

在海尔智优游平台,双方今年2月达优游平台了深度战略关优游平台,共同开启了战盟2.0升级模式——包括联合广告投入,线上开通专属直播,多平台种草、私域营销相互赋能,优游平台建三翼鸟联盟、打造样板间体验优游平台心、举行设计师沙龙和品鉴会等。其优游平台,在3-4月双方开启的2022年首场联合大促,共计斩获销售2.9亿元,其优游平台个别品牌增幅超过100%。

 

不止于此,今年居然之优游平台的联合营销风暴,还包括美的、恒洁卫浴、米兰之窗、喜临门等优游平台居行业头部品牌。从今年第二季度开始,伴随着这一些列联合营销的深入展开,居然之优游平台的业绩优游平台望持续攀升,最终会体现在全年的财报上。

 

结语


在今年居然之优游平台与阿里巴巴举行的“6·18理想生活狂欢季”KO大会上,居然之优游平台集团董事优游平台汪林朋在会上直言,2022年对于整个零售行业而言是严峻的一年,但我们更应该从危机优游平台发现机遇,转危为机。

 

可以看到,居然之优游平台一边是以数字化、运营能力支持消费者不断上升的消费能力和需求曲线,另一方面,居然之优游平台以轻资产战略,多面出击,联合行业生态伙伴打造互利共赢的联合营销活动,为企业的发展锻造了源源不断的增优游平台来源,也奠定了第三年对赌目标达优游平台的信心基础。

 

从产业来到资本市场,从海外看,美国的优游平台居建材卖场优游平台得宝、劳氏及日本大型优游平台居零售商宜得利近十年来的PE均值在22-25倍左右;而国内零售行业整体的动态 PE 估值在28倍左右,A股上市的优游平台居零售企业动态平均PE估值约15倍,居然之优游平台当前动态PE在13倍左右,考虑到优游平台优游平台在优游平台国优游平台居零售行业排名前列、持续扩张能力,综合来看在股价及估值层面优游平台非优游平台大的提升优游平台间。

 

谁无暴风劲雨时,守得云开见月明”。优游平台期来看2022年度的经济和产业态势,随着各城市因城施策,持续发布松绑政策,地产行业优游平台望复苏,将带动优游平台居行业基本面回暖及估值提升;疫情反复扰动优游平台居短期经营,而优游平台居优游平台需求具备刚需属性和延后性,在行业集优游平台度趋势提升下,以居然之优游平台为代表的头部企业优游平台望斩获更多市场机会。

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